Verkaufstipps
Eine Form der Pareto–Regel besagt, dass wir 80% unseres Gesprächsziels in 20% der Gesprächszeit erreichen!
Ein vom Kunden als "angenehm" beurteiltes Verkaufsgespräch beinhaltet rund 40 % Small-talk. Je weniger Zeit der Verkäufer mit der reinen Beratungstätigkeit verbringt, desto leichter kann diese Anforderung erfüllt werden. Die Dauer des Verkaufsgesprächs kann durch die Konzentration auf das Wesentliche um rund 50 % reduziert werden!